O que é único sobre os funcionários de vendas é que eles realmente esperam incentivos monetários, recompensas monetárias e reconhecimento monetário.
Os funcionários de vendas são como os outros funcionários que anseiam por incentivos, recompensas e reconhecimento. O que é único sobre os funcionários de vendas é que eles realmente esperam incentivos monetários, recompensas monetárias e reconhecimento monetário. Os vendedores gostam de sua liberdade e não gostam dos limites do escritório. Eles amam a interação. Eles esperam transformar seus esforços em resultados reais. Eles gostam de estar em campo, fazer ligações, são desafiados com as possibilidades e estão dispostos a correr os riscos necessários. Se você deseja que esse tipo de funcionário de vendas esteja sempre motivado, aqui estão algumas dicas.
Projete um plano de comissão em camadas. Todo mundo quer ganhar mais dinheiro. Elaborar um plano de comissão além da remuneração básica dos funcionários de vendas os motivará a trabalhar mais para ganhar uma comissão mais alta. Eles trabalharão em proporção à quantidade de dinheiro que desejam ganhar. A maioria dos vendedores não espera um grande salário-base, mas espera um grande pacote de comissões. Portanto, escalonar o plano de comissão para que você possa motivar seu pessoal de vendas. Você não quer uma comissão muito alta para apenas alguns vendedores de alto desempenho. Você quer toda a sua equipe de vendas para se empenhar por uma meta, mesmo que esteja apenas no meio do caminho para o pagamento de comissão mais alto possível. Um plano de comissão em camadas o ajudará a conseguir isso.
Crie incentivos de vendas que sejam transparentes. Você precisa definir a expectativa certa. Você precisa deixar claro desde o início como o incentivo de vendas será calculado a ponto de seu pessoal poder calculá-lo por conta própria. Não há nada mais motivador do que ver seu colega de equipe se esforçando para cumprir sua meta financeira a cada mês. Por outro lado, não há nada mais frustrante do que receber algo menos do que você esperava. Portanto, certifique-se de que seus incentivos sejam transparentes e descomplicados para que sirvam ao seu propósito - motivar.
Fornece relatórios diários sobre as tendências de cada funcionário. Para manter o nível motivacional alto, relate as conquistas da equipe diariamente. Deixe-os ver o quão perto estão de atingir seu objetivo. Forneça a cada um uma análise de quanto eles já ganharam e quanto podem ganhar, criando relatórios individuais que visam destacar os sucessos e seu equivalente monetário.
Você terá que utilizar todos os itens acima para iniciar e manter uma equipe de vendas motivada.
Ajude-os a se concentrar nos resultados. Não permita que seu pessoal se distraia. Quer seja uma tentativa fracassada ou uma venda revertida, ajude-os a se concentrar no objetivo. Deixe-os aprender com o fracasso e ajude-os a superá-lo o mais rápido possível para que possam voltar aos trilhos. Há muito pouco espaço em sua mente para qualquer outra coisa senão "estar sempre fechando" uma venda.
Comunique-se diariamente. Esteja lá para sua equipe. Aproveite a oportunidade de falar com eles como uma equipe e individualmente. Deixe-os compartilhar com você seus sucessos e desafios. Incentive-os ou ajude-os se estiverem com dificuldades. Vá longe para seus vendedores e isso renderá dividendos por meio de sua produção.
Embora o dinheiro seja um grande motivador, não é o fim de tudo e é tudo para seus funcionários de vendas. Você terá que utilizar todos os itens acima para iniciar e manter uma equipe de vendas motivada.
