Como usar um site para promover um negócio imobiliário?
Gabriela Daniela Anjos de Gome
• 9 min de leitura
Para as empresas imobiliárias nacionais, o site é normalmente configurado fora do seu site e domínio principal.
Com o advento da Internet, a venda de imóveis mudou drasticamente. Agora é muito importante para um corretor de imóveis ter uma presença na web - seu próprio site. Também é importante que ele siga algumas etapas simples para configurar e promover esse site de maneira adequada. Isso pode fazer a diferença entre um site que enfraquece e um site que se destaca dos demais e ajuda a gerar clientes em potencial e negócios.
Este artigo cobre o básico, mas para obter uma compreensão completa de como o uso do seu site e outras ferramentas de marketing na Internet podem promover efetivamente o seu negócio, é melhor fazer algumas aulas de gerenciamento de negócios e marketing. Felizmente para corretores de imóveis ocupados, esses cursos agora podem ser feitos online em uma programação que seja conveniente para você.
Site de imobiliária
Obtenção de um site imobiliário
O primeiro passo para obter um site é obter um nome de domínio. O nome de domínio é a URL pela qual o site será conhecido (por exemplo, www.my-real-state-web-site.com). A segunda etapa é encontrar um fornecedor que hospedará um site para você.
Isso não é tão difícil quanto pode parecer. Freqüentemente, o escritório para o qual trabalha um corretor de imóveis tem um vendedor preferencial que fornece sites imobiliários "padrão" para vendedores e corretores de imóveis. Algumas das maiores empresas imobiliárias nacionais também fornecem sites aos seus corretores de imóveis.
Empresas imobiliárias nacionais
A seguir estão algumas dicas simples e fáceis de seguir para obter o máximo de um site de imóveis.
Seja qual for o caso, o corretor de imóveis é fornecido com um site "padrão" que é mais frequentemente baseado em um modelo ou modelos que eles modificam para se adequar aos seus propósitos. As modificações são normalmente feitas por meio de interfaces simples que requerem pouco ou nenhum conhecimento técnico. Esses mesmos fornecedores também podem ajudar um corretor de imóveis a obter um nome de domínio. Para as empresas imobiliárias nacionais, o site é normalmente configurado fora do seu site e domínio principal.
Dicas para configurar seu site de imóveis
A seguir estão algumas dicas simples e fáceis de seguir para obter o máximo de um site de imóveis.
Selecionando um nome de domínio. Se você tiver seu próprio domínio, existem algumas regras simples para selecionar um nome de domínio:
Mantenha o nome de domínio curto
Torne o nome de domínio simples e fácil de lembrar
O nome de domínio deve ser descritiva (por exemplo, www.John-Smith-Realtor.com, ou www.John-Smith-Boston-Realtor.com)
NOTA: O nome do domínio estará em letras minúsculas. Ao promover o site, adicionar a capitalização inicial às palavras do domínio ajuda as palavras a se destacarem e as torna mais fáceis de ler e lembrar.
Qual modelo usar. Você pode ter a opção de escolher entre os modelos de site. Você deve evitar modelos baseados em Macromedia Flash, se puder (se o site tiver muitas animações semelhantes a filmes, então provavelmente é baseado em Flash). A razão para isso é que os sites baseados em Flash não são muito amigáveis aos mecanismos de pesquisa. Eles ocultam texto e links em arquivos gráficos e de animação que os mecanismos de pesquisa não podem ler (rastrear). Se você gostaria que seu site acabasse obtendo uma boa pontuação nos mecanismos de pesquisa, o que deveria ser o objetivo principal, evite o Flash. Você abre mão de um pouco de entusiasmo por mais visitantes em potencial do seu site, o que se traduz em mais leads e negócios.
O título do seu site. A maioria dos sites de modelo permite que você dê um título ao seu site. Isso pode aparecer na página inicial do site e realmente nas tags de título HTML (as palavras que aparecem na barra superior da janela do navegador). Como tal, o título é muito importante do ponto de vista da otimização de mecanismos de pesquisa. Você deve escolher cuidadosamente um título que use palavras-chave descritivas do que você faz (por exemplo, Boston Residential Real Estate de John Smith). Um título como o do exemplo contém uma palavra-chave de localização (Boston), palavras-chave que descrevem o serviço oferecido (Imóveis residenciais) e palavras-chave de identificação (John Smith - para nomes muito comuns, você pode querer incluir uma inicial do meio).
O texto da sua página inicial. Um erro comum cometido por muitos corretores de imóveis ao configurar seus sites é prestar muito pouca atenção ao texto de abertura que está na página inicial de seus sites. Alguns o ignoram completamente e têm pouco ou nenhum texto em sua página inicial.
Os motores de busca vivem em texto. É como eles "descobrem", por meio das palavras da página, o que é um determinado site. Isso torna o texto da página inicial muito importante. Deve ecoar o tema do título do seu site e ser bem escrito e descritivo. Um bom exemplo de texto de abertura seria algo como: " Imóveis residenciais e serviços de compra de casas para as comunidades de... de John Smith, corretor de imóveis....". Uma descrição adicional dos serviços prestados pode ajudar, como: " Fornecimento de serviços imobiliários abrangentes para compradores e vendedores de casas, incluindo avaliações de casas...".
Essas aberturas têm dois propósitos. Eles são claros e descritivos para os visitantes do seu site. Eles também são ricos em palavras-chave, ajudando os motores de busca a identificar o objetivo e o conteúdo do site.
Se você gosta de escrever, faça isso! Seguindo o mesmo tema do texto da página inicial, quanto mais páginas de texto exclusivas e de alta qualidade em um site, melhores serão as chances de obter mais "acessos" nos mecanismos de busca e mais visitantes ao site. Um site nunca presta um mau serviço por conter muitas informações úteis e de alta qualidade. Corretores de imóveis que gostam de escrever, deveriam fazê-lo. Eles devem escrever páginas descritivas sobre as comunidades que atendem e os serviços que prestam. Eles devem escrever páginas sobre arquiteturas residenciais exclusivas, estilos residenciais exclusivos ou casas históricas exclusivas. Eles podem até escrever sobre as escolas de sua área, ou atrações de artes e entretenimento. Todas essas coisas fornecem informações mais úteis aos visitantes e mais motivos para as pessoas visitarem o site.
Os corretores de imóveis devem, no entanto, resistir à tentação de escrever argumentos de vendas após os argumentos de vendas. Essas informações se tornariam monótonas e enfadonhas e forneceriam pouco valor para os visitantes do site.
Se o corretor de imóveis não souber como colocar essas páginas adicionais em seu site, o fornecedor que hospeda o site normalmente pode ajudá-lo. Alguns podem fornecer esse serviço gratuitamente, outros podem cobrar uma taxa.
Envie seu site para os principais motores de busca. Neste ponto, o trabalho não está concluído. O site está configurado com um bom conteúdo amigável aos mecanismos de pesquisa, mas os mecanismos de pesquisa não sabem nada sobre o site. Isso pode ser facilmente remediado enviando a URL de um site aos três principais mecanismos de pesquisa. Os links abaixo ajudarão neste processo:
Os corretores de imóveis realmente não precisam gastar muito tempo se submetendo a muitos outros mecanismos de pesquisa. Eles saberão da existência do site com os três grandes.
Não perca tempo trocando links indiscriminadamente. A próxima tarefa é tentar aumentar o tráfego para o novo site imobiliário. Isso pode ser feito obtendo links para o site. Ter outros sites vinculados ao novo site terá duas funções:
Ele direcionará os visitantes para o site
Isso ajudará a aumentar o valor dos sites nos mecanismos de pesquisa, o que significa que o site aparecerá em uma posição mais alta nos resultados da pesquisa, direcionando ainda mais os visitantes para o site
Como acontece com a maioria das coisas, existe uma maneira certa de fazer a aquisição de links e uma maneira errada. Os corretores de imóveis não devem perder tempo trocando links indiscriminadamente com outros sites. Links de sites cujo conteúdo não está relacionado fornecem pouco ou nenhum valor do ponto de vista do mecanismo de pesquisa. Na verdade, os motores de busca tendem a ignorar esses links. Siga os conselhos das seções a seguir para obter links que forneçam valor e ajudem na classificação do mecanismo de pesquisa.
Se um corretor de imóveis se envolver em troca de links, ele deve restringi-la a sites de alta qualidade no mesmo negócio ou relacionado (por exemplo, sites de hipotecas, sites de inspetores de construção, sites de reforma de casas, etc.)
Seja listado em diretórios. Uma das maneiras mais fáceis de obter links é listar o novo site de imóveis em vários diretórios voltados para negócios e imóveis. Os primeiros dois desses diretórios devem ser óbvios. Os corretores de imóveis devem incluir um link para seu site nos perfis da Associação Nacional de Corretores de Imóveis e da Associação Estadual de Corretores de Imóveis. Além disso, se um corretor de imóveis pertencer a qualquer Câmara de Comércio, ele deve se certificar de que um link para seu site seja incluído no perfil da Câmara.
Freqüentemente, os sites dedicados às cidades atendidas por um corretor de imóveis permitem que o corretor se registre para incluir suas informações de contato e o site. Além disso, os corretores de imóveis devem consultar o site ShopinEurope.com e se registrar para ter seu site listado (o que normalmente os faz listados tanto no nível dos EUA quanto no nível da cidade associada). Gastar alguns minutos procurando no Google, Yahoo ou MSN por outros diretórios de empresas e imobiliárias locais provavelmente renderá mais alguns diretórios onde um corretor de imóveis pode listar seu site.
Use artigos do ezine para obter links. Novamente, para o corretor de imóveis que gosta de escrever, escrever alguns artigos para eZines (revistas eletrônicas) pode ser benéfico. Os eZines pegam conteúdo sobre muitos tópicos diferentes e os agregam para outros lerem e republicarem. Parte do acordo é que o eZine permite que o autor inclua uma biografia do autor ou um parágrafo de atribuição com links para sites de sua escolha. Qualquer pessoa que republicar o artigo deve republicá-lo como está, no total, com a biografia e os links intactos. Alguns eZines a serem enviados incluem:
Existem muitos outros eZines. O corretor de imóveis deve se concentrar na produção de artigos relacionados a imóveis e compra e venda de casa (por exemplo, dicas sobre como preparar sua casa para a venda, estilos de casa interessantes, etc.).
Qualquer corretor de imóveis que seguir essas etapas simples e fáceis estabelecerá uma presença na web apresentável e valiosa que atrai muitos visitantes. Muitos dos visitantes do site do corretor de imóveis serão compradores e vendedores de imóveis em potencial. Um site bem feito pode e vai trazer clientes e negócios em potencial; manter esses clientes depende de você! Algumas aulas online de gestão de negócios podem ajudá-lo a levar seu novo negócio para o próximo nível.
Rob passou muitos anos trabalhando em vendas de hipotecas e é corretor de imóveis licenciado há mais de 4 anos. Rob também publica um site Nutty sobre esportes.
