Um empreendedor pode ter a melhor ideia de produto do mundo, mas isso não se traduzirá em lucros comerciais até que ele aprenda como construir com sucesso uma rede de distribuição para que o produto chegue às mãos de seus clientes.
Um primeiro passo importante na construção de uma rede de distribuição é o marketing boca a boca. Sempre tenha um folheto sobre seu produto em sua pasta para entregar a um comprador potencial. Desenvolva uma lista de mala direta de empresas locais que podem ter um bom uso para seu produto e envie-lhes um folheto e uma carta de vendas ou comece a fazer algumas ligações para marcar encontros com seu departamento de compras.
Negociação de feiras internacionais
Outro passo importante na construção de uma rede de distribuição é a participação em feiras locais, nacionais e internacionais que tratam da categoria de seu produto, seja foodervice e hotelaria, eletrônicos ou saúde. As feiras de negócios são ótimos locais de networking onde você pode encontrar distribuidores em potencial para seu produto, bem como encontrar fornecedores que podem ajudar a comercializar ou vender seu produto.
Outra boa maneira de construir uma rede de distribuição é configurar um sistema para vender diretamente aos seus clientes online, eliminando qualquer intermediário, para que você possa reinvestir todos os seus lucros iniciais de volta no seu negócio. É importante conhecer o público-alvo do seu produto, sejam donas de casa, estudantes, médicos ou planejadores de eventos especiais. Aproveite o tempo para desenvolver uma estratégia de distribuição que tornará o processo de vendas e pedidos o mais simplificado e econômico possível.
Maiores pedidos de vendas
Muitas vezes, seus maiores pedidos de vendas virão de pequenas empresas relacionadas ao seu produto de alguma forma ou empresas que precisam do seu produto, em vez de grandes corporações. Para grandes corporações, a burocracia de fazer com que eles revisem e encomendem seu produto pode ser muito opressiva ou cara para empresas que estão apenas começando a construir sua rede de distribuição.
Perceba que construir uma rede de distribuição pode ser um processo lento e constante, por isso é importante ser paciente e persistente, com disposição para reinvestir a maior parte ou todos os seus lucros iniciais no negócio à medida que seus esforços de distribuição alcançam um alcance cada vez mais amplo.
Rede através de tantas vias locais quanto possível conforme você constrói sua rede de distribuição, como participando de cafés da manhã de câmaras de comércio, reuniões e feiras de negócios. Talvez o assunto do seu produto seja uma apresentação interessante para esses grupos. Digamos que você venda extintores de incêndio e possa falar sobre dicas de segurança contra incêndio, um tópico relacionado ao seu produto principal. Construir uma rede de distribuição terá uma grande recompensa com o tempo, se você continuar crescendo.
