Você gosta de sua competição? Espero que não! Em caso afirmativo, como você deve ser chato! O segredo para ter mais clientes é fornecer algo que ninguém mais faz e fazer melhor. Se não há nada diferente em você, por que devo comprar seu produto ou serviço? Preço? Esse não é um bom modelo de preços para a maioria das empresas. Sempre haverá alguém lá fora disposto a diminuir os preços e fechar o negócio mais rápido do que você (espero). Competir em preço oferece muito poucas oportunidades de ter um negócio lucrativo.
A chave para ter um negócio lucrativo é a diferenciação. É isso que permite agregar valor e receber uma compensação por isso. Seu negócio não pode ter sucesso a longo prazo sem lucratividade.
Então, quais são as 5 maneiras de se diferenciar da concorrência?
- Escreva sobre o que você faz e ajude a informar o público publicando seus artigos ou boletins informativos. Isso aumentará seu alcance e novos clientes virão até você para obter conselhos.
- Seja pessoal. As pessoas compram de pessoas de quem gostam. Portanto, adicione seu toque pessoal aos produtos e serviços que você fornece e os clientes ficarão gratos.
- Faça algo fora do comum. Quem disse que você tem que fazer algo como todo mundo? O que você pode fazer que o diferencia? Meu exemplo: sou um consultor de negócios que apresenta um programa de rádio direcionado ao meu público ideal. Essa é uma forma de ajudá-los a aprender mais e a me apresentar como um recurso.
- Seja uma parte ativa de sua comunidade. Envolva-se com a comunidade que está cheia de seus potenciais compradores. Torna-se uma situação ganha-ganha quando você trabalha em conjunto para criar sucesso para todos.
- Especialize-se no seu nicho. Um pau para toda obra pode funcionar para alguns, mas geralmente não é um bom ajuste para a maioria. Com a quantidade de informações que temos à disposição hoje, é difícil para um indivíduo ser um especialista em muitas coisas. Portanto, escolha uma ou duas coisas de que você goste e mergulhe nas informações para poder fornecer informações especializadas aos seus clientes. As pessoas pagam pelo conhecimento... então adquira-o e você será recompensado.
Existem muitas outras maneiras de se orientar no maravilhoso mundo dos negócios. O segredo é não ser apenas comum... ser extraordinário. Você será recompensado com ótimos clientes e um negócio lucrativo. Se não houver nada de especial em seu produto ou serviço, as pessoas não terão motivo para retornar. Proporcione-lhes uma experiência memorável.
