Desenho do plano de marketing Para desenhar um plano de marketing de sucesso, comece identificando os produtos ou serviços a serem comercializados. Não se trata apenas de saber quais são os produtos ou serviços específicos. É importante saber como os produtos ou serviços se encaixam nos fluxos do mercado aberto. Claro, você pode aprender tudo o que precisa saber sobre o design do plano de marketing fazendo cursos online de marketing.
O marketing envolve conhecer os concorrentes
O marketing difere das vendas porque envolve conhecer os concorrentes e seus volumes de vendas. O marketing pode ser definido como estratégias de pré-venda que impulsionam as vendas: essa é a função primária do marketing. Sem saber quem são os concorrentes e qual pode ser o volume de suas vendas, tentar uma campanha de vendas pode ser desastroso.
O marketing difere das vendas porque envolve conhecer os concorrentes e seus volumes de vendas.
Para formular adequadamente um plano de marketing de sucesso, um estudo de marketing é o primeiro passo. Estude todos os dados disponíveis sobre produtos e serviços de tipo semelhantes oferecidos para venda. Aprenda o que impulsiona as vendas de ofertas competitivas e estruturas de preços. Esta é a essência do design do plano de marketing - conhecimento profundo do mercado-alvo de cada um. A chave para escrever um plano de marketing é o peso do conhecimento como base para um plano progressivo que é simples de colocar em prática. Desenvolver um plano de marketing que mais tarde é ignorado ou não foi seguido cria campanhas de vendas fracas ou inconsistentes e anula o propósito do planejamento.
Como redigir um plano de marketing
Uma vez que todas as informações periféricas tenham sido adquiridas, aprender como escrever um plano de marketing começa com um escopo de implementação. Escolha um prazo específico para o início do plano. Liste os membros da equipe de vendas e marketing e cada uma de suas funções específicas. Identifique os mercados-alvo de cada membro. Incluir recursos para novas vendas, bem como ativar "revendas", se for o caso. Especifique porcentagens de novas vendas e revendas potenciais proporcionalmente. Defina campanhas de vendas de acordo com a viabilidade por um período de tempo especificado. Inclui opções para mudanças ocorridas por circunstâncias imprevistas. Isso dá ao plano uma medida de flexibilidade.
Definindo cotas Os planos de marketing devem conter estruturas para cotas de vendas, bem como políticas de comissão de vendas para membros da equipe de vendas e marketing. A criação de um plano de cotas de vendas é o mecanismo que impulsiona o plano de marketing. As cotas de vendas geralmente são determinadas com base no volume de vendas individual, bem como nas vendas ocorridas nos trimestres fiscais. É uma boa ideia definir cotas ao escrever um plano de marketing para garantir que as expectativas de volume de vendas sejam atendidas.
Orçamentos de marketing Ao considerar como escrever um plano de marketing, é importante traçar os custos de propaganda, promoção, publicidade e outras despesas relacionadas a logística, estratégias e implementação. Para saber como montar um orçamento de marketing realmente abrangente, considere assistir a algumas aulas de marketing online.
