Um mercado-alvo é composto por um alvo principal ou principal, um alvo secundário e um alvo terciário.
Antes de começar a comercializar seu produto e criar anúncios de produto, é imperativo que você saiba quem serão seus consumidores. O grupo de consumidores será composto por aqueles que definitivamente comprarão o seu produto, aqueles que podem estar interessados em comprar o seu produto e aqueles que podem não estar interessados agora, mas estarão em um futuro próximo. Esses consumidores estão todos incluídos em seu mercado-alvo - os consumidores para os quais você direcionará seus esforços de marketing e publicidade. Aqui estão as etapas para identificar um mercado-alvo.
Um mercado-alvo é composto por um alvo principal ou principal, um alvo secundário e um alvo terciário. Como mencionado acima, o núcleo é composto de consumidores que definitivamente irão patrocinar seu produto. O público-alvo secundário é composto de consumidores que podem querer comprar seu produto por meio de propaganda persuasiva, do conhecimento boca a boca e experimentando o produto inicialmente. O público-alvo terciário é o grupo de consumidores que quer esperar para ver. Eles esperarão que o produto se torne popular, o preço dentro de sua faixa de compra e se o produto atenderá a sua necessidade em um determinado momento.
Defina quem serão os consumidores diretos de um produto. Devem ser aqueles consumidores cujas necessidades serão satisfeitas pelo produto. Você pode fazer isso segmentando o mercado. Isso significa simplesmente que você divide o mercado e os define por público ou dados demográficos do consumidor com base na idade, capacidade de compra, educação, etnia, estado civil, profissão, renda, gênero e tomadores de decisão. Você também deve incluir a localização do consumidor, seu estilo de vida, interesses e sua fidelidade ao produto / marca.
Seu produto terá um papel importante na identificação de seu mercado-alvo. Quais são as características do seu produto? Quem serão os principais consumidores do seu produto? O produto é exclusivamente para adolescentes ou adequado para um mercado mais amplo? É para uso doméstico ou pessoal? Quais são os benefícios que seu produto oferece? Qual é o preço e onde está disponível? Existem outros usos para o produto? As respostas a essas e a todas as outras razões para um consumidor comprar seu produto irão ajudá-lo a identificar seu mercado-alvo.
O público-alvo terciário é o grupo de consumidores que quer esperar para ver.
Defina o que os consumidores usam para obter notícias e informações e com que frequência usam esses meios. Existem meios tradicionais e não tradicionais que estão disponíveis agora. Esses meios também têm segmentações de leitores e visualizações que o ajudarão a identificar seu público-alvo, bem como os meios que você usará para seus esforços de publicidade.
Depois de reunir todas as estatísticas sobre os diferentes segmentos de mercado e dados demográficos, você será capaz de construir e definir o perfil final do seu público-alvo e posteriormente segregá-los em mercados-alvo primários, secundários e terciários.
Identificar seu mercado-alvo é essencial para comercializar seu produto com sucesso. Envolve muita pesquisa e análise para encontrar o caminho certo. As idéias acima são apenas visões gerais de como identificar um mercado-alvo. Você pode usar os dados do site do Censo dos EUA para obter dados demográficos do consumidor. Existem também outras fontes de informação, algumas pagas e outras gratuitas. Use a Internet para pesquisar fontes de dados. Algumas empresas conduzem pesquisas de mercado para ajudá-las a definir seu mercado-alvo. Existem grupos profissionais que conduzem esses tipos de pesquisa de mercado com base em suas necessidades.
