Como vender seguro saúde em grupo?

Você precisa ter um número específico de horas educacionais em seu currículo para poder fazer o teste
Você precisa ter um número específico de horas educacionais em seu currículo para poder fazer o teste.

Vender seguro saúde em grupo pode ser uma carreira muito lucrativa. Se esse é um plano de carreira que você deseja seguir, veja como você pode fazer isso para vender seguro saúde em grupo.

  • Obtenha o licenciamento estadual necessário. Antes que você possa executar qualquer tipo de seguro, a maioria dos estados exige que você receba a educação necessária e seja aprovado no exame de licenciamento. Você precisa ter um número específico de horas educacionais em seu currículo para poder fazer o teste. Além disso, para renovar sua licença, você precisa ter um determinado número de aulas de educação continuada obrigatórias.
  • Decida se deseja ser corretor ou trabalhar como agente direto de uma empresa específica. Existem duas maneiras de vender seguro saúde em grupo. Um é se tornar um corretor e o outro como um agente direto. Se você for um corretor, terá acesso a diferentes seguradoras de saúde que pode oferecer aos seus clientes. Isso pode lhe dar a flexibilidade necessária para que você tenha algo a oferecer a todos. Por outro lado, como agente direto, você tem mais credibilidade e vai trabalhar exclusivamente para vender os produtos da empresa para a qual trabalha. Ambos os tipos são baseados em comissões, embora possa ser mais difícil estabelecer-se como um corretor, uma vez que você precisa construir sua própria reputação comercial para se tornar bem-sucedido.
  • Estude os diferentes planos que você oferece. Antes de vender algo, você precisa saber do que se trata. Aprenda as nuances e especificidades de seus planos de produto. Se houver mais de um tipo, esteja pronto para explicar os prós e os contras de cada um. Você precisa ser capaz de explicar as diferenças entre os vários tipos de planos e fazer as sugestões necessárias com base nos requisitos do cliente.
    Para poder vender
    Para poder vender, você precisa conversar com as pessoas que tomam as decisões pelos funcionários.
  • Entre em contato com o gerente de recursos humanos de várias empresas. Para poder vender, você precisa conversar com as pessoas que tomam as decisões pelos funcionários. Seu primeiro passo são os recursos humanos. Você pode até fazer uma chamada fria e fazer um discurso curto. Marcar uma consulta é crucial para começar seu trabalho. Também o ajudará a construir um relacionamento com o cliente. Para obter uma lista de gerentes e empresas, você pode comprar uma lista de um banco de dados ou responder a perguntas.
  • Marcar um compromisso. O encontro é o momento de estabelecer relacionamento e também fazer sua apresentação. Esteja pronto para ouvir o cliente para que possa customizar um plano específico às suas necessidades. Obtenha as informações necessárias com antecedência para fazer uma proposta com base nos dados da empresa. Você vai precisar do número de funcionários da empresa e também pode perguntar com antecedência quais recursos eles gostariam de ter em seu plano de saúde.
  • Seja paciente. Fazer uma venda leva tempo, especialmente quando você está vendendo um plano de grupo. Faça a ligação de acompanhamento necessária, mas saiba que algumas respostas levarão tempo.

É importante que você sempre se conduza de maneira profissional. Seja pessoal para que as outras pessoas relaxem na sua presença. Você deve ser capaz de estabelecer relacionamento com pessoas diferentes e aprender a ser flexível às demandas do cliente. Você pode ter sucesso como corretor de seguros de saúde, desde que tenha uma personalidade extrovertida, seja organizado e permaneça constante em contato com seus clientes existentes e estabelecendo novos contatos para vendas futuras.

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