Como economizar dinheiro ao comprar um carro novo?

Comprar um carro novo é algo que a maioria das pessoas faz várias vezes na vida, mas poucas pessoas perdem tempo ou têm o know-how para negociar o melhor negócio possível. As pessoas saem do estacionamento todos os dias com carros nos quais poderiam ter economizado milhares de dólares. Você pode ter feito o mesmo e até mesmo sentido que pagou muito. Seguindo algumas das táticas listadas abaixo, você pode se colocar em uma posição para negociar melhor o preço de um carro novo. Claro, todas as concessionárias e vendedores são diferentes e os resultados dessas dicas obviamente variam. Independentemente disso, tenho certeza de que você se divertirá conseguindo um preço melhor em seu carro novo e com certeza se sentirá muito melhor quando o fizer.

1. Comece determinando que tipo de veículo melhor atende às suas necessidades. Se você comprar um carro com base no que deseja, em vez de no que precisa, provavelmente acabará com algo impraticável e poderá precisar comprar um segundo veículo mais cedo do que pensa. Se você tem filhos ou está planejando uma família, uma minivan pode ser mais adequada do que um carro esporte. Se você usa seu veículo principalmente para trabalhar, precisará de algo mais adequado para transportar ferramentas ou suprimentos. Pense em como o veículo será usado em termos de praticidade. Este se tornará seu ponto de partida para comprar um novo veículo e reduzirá suas opções e evitará que você gaste dinheiro no carro errado.
2. Não tenha pressa para comprar - compre com antecedência. Leve o seu tempo ao comprar um carro novo. Observe o mercado de automóveis por um ano para sentir as tendências sazonais. Quando novos modelos chegarem ao mercado, os modelos atuais cairão de preço e provavelmente haverá incentivos para revendedores e fábricas para que sejam vendidos rapidamente.
3. Compre os sites dos fabricantes antes de ir pessoalmente. A maioria dos principais fabricantes de automóveis tem um link em seus sites para concessionárias locais em sua área. Isso lhe dá a oportunidade de comprar o estoque atual em sua área e ver quais são os preços e quais cores e opções estão disponíveis. Você pode navegar por todos os veículos e selecionar diferentes opções sem ter que falar com um vendedor de alta pressão.
4. Não veja a compra de um veículo como um investimento. Os carros clássicos podem ser colecionados por um motivo. Comprar um carro e adicionar todos os recursos extras na esperança de que um dia ele valha uma fortuna no eBay não é uma atitude sábia em termos de gastos. Os carros se depreciam rapidamente e a vida útil dos carros fabricados hoje é normalmente de 10 anos. Nunca espere receber seu dinheiro de volta no futuro com qualquer carro novo que você comprar hoje. A compra de um veículo é uma despesa, não um investimento.
5. Fique atento aos descontos do fabricante. De vez em quando, se o mercado automobilístico está desacelerando, os fabricantes tentam aumentar as vendas oferecendo descontos de fábrica. Certifique-se de fazer sua pesquisa sobre isso. Os descontos são do fabricante e não do revendedor, e alguns revendedores fingirão que é um desconto que estão oferecendo a você. Acontece muito. Os revendedores são obrigados a fornecer o desconto e ainda podem reduzir o preço ainda mais para oferecer a você um negócio melhor. Os vendedores usarão os descontos para fingir que estão oferecendo a você o melhor negócio e, muitas vezes, parecerá assim. Por exemplo, você obterá 2240€ de desconto com um desconto e achará que se saiu muito bem e não pressionará para pechinchar muito mais, quando na verdade ainda pode ir milhares de dólares adiante. Seja astuto na negociação, não importa quais incentivos sejam apresentados no início.
6. Compre um modelo do ano anterior. Todos os anos, os carros são reprojetados, aprimorados, têm recursos mais novos e assim por diante, tornando-os mais atraentes do que no ano anterior. Então, o que acontece com os carros do ano anterior que não são vendidos? A maioria deles acaba sendo vendida por meio de alguma promoção ou outra, geralmente com enormes descontos do fabricante, mas para aqueles que permanecem no lote quando a remessa dos veículos do próximo ano chegar, o preço pode cair drasticamente, mas apenas se você pedir. Esses veículos apresentam a menor quantidade de opções e cores disponíveis, mas oferecem a maior margem de negociação.
7. Esteja sempre 'apenas olhando'. Sempre que entrar em uma concessionária, diga ao vendedor que você está apenas olhando o momento. Sinta-se à vontade para fazer perguntas, mas nunca deixe que eles saibam que você está no mercado para comprar um carro novo. Ao falar com um vendedor, mencione outros revendedores que você já visitou e outros modelos de fabricantes nos quais está interessado. Isso lhe dará mais poder de negociação se você decidir comprar, uma vez que o vendedor vai querer vender para você em um preço mais baixo apenas para evitar que você vá para a competição.
8. Compre um carro novo antes de PRECISAR de um. Não espere até ter que abandonar seu carro atual na beira da estrada antes de ser forçado a comprar um novo. Isso só aumentará a necessidade de um carro e reduzirá sua capacidade de negociar o melhor negócio possível. Você não só estará desesperado por um carro novo, mas também aparecerá assim, e pode não agir tão racionalmente como faria se estivesse 'apenas olhando'.
9. Obtenha uma cotação de seguro para o carro que está pensando em comprar. Um erro cometido por alguns compradores de automóveis, geralmente compradores pela primeira vez, é não considerar todos os custos envolvidos na compra de um veículo novo. As taxas de seguro baseiam-se não apenas na idade e no histórico de direção, mas também no valor e no estilo do próprio carro. Dependendo de onde você mora, as taxas de seguro podem levar em consideração coisas como tamanho do motor, número de portas e classificações do teste de colisão. Portanto, o seguro de um carro esporte pode ser um pouco mais caro do que o de um sedã ou minivan. Escolha alguns tipos de veículos que você está pensando em comprar e obtenha uma cotação de seguro automóvel em cada um deles e faça uma comparação. Se você obtiver uma cotação mais alta para o veículo que deseja comprar, use-a em suas negociações e diga: "Eu realmente gostaria de comprar aquele carro, mas o seguro é muito alto - se eu pudesse obtê-lo por mais 1490€ fora, talvez eu consiga balançar ".
10. Não se apegue emocionalmente. Isso vale tanto para o carro quanto para o vendedor. Com o carro, você pode ver e experimentar uma espécie de 'amor à primeira vista' e então simplesmente ter que tê-lo. Não importa que você não possa pagar; o carro só tem que ser seu. Essa é uma abordagem errada para a compra de um carro, mas acontece com frequência. É apenas um pedaço de metal e plástico e não é realmente seu até que você assine na linha pontilhada. Ser capaz de se afastar do carro e aceitar o fato de que outra pessoa pode comprá-lo no minuto em que você sair pela porta.

    Com o vendedor, você pode encontrar um velho cavalheiro aparentemente gentil que compartilha o fato de que ele está trabalhando em dois empregos para pagar as contas e mal consegue alimentar os filhos, mas esse não é o seu problema a resolver. Não caia nessa armadilha porque você perde o poder dentro de si mesmo de negociar um acordo ainda melhor. Se você se sente mal por ele, coloque um vale-presente em um cartão de agradecimento para ele depois que ele economizou 5970€

11. Não revele como você planeja pagar pelo carro. Nenhum revendedor de automóveis conhece sua situação financeira. Esteja você planejando leasing, financiamento ou compra direta, nunca revele seus termos de pagamento até que você tenha um negócio com o qual se sinta confortável. Em seguida, analise as opções e tome sua decisão. Um negócio em dinheiro versus um leasing terá um impacto significativo no preço pelo qual o concessionário está disposto a vender um carro.
12. Jogue o mesmo jogo. Vendas comissionadas às vezes são um jogo sujo e, a menos que você esteja nessa linha de trabalho, é difícil saber todos os segredinhos sujos. E o jogo continua mudando. Uma coisa é certa, porém, é que um vendedor sempre terá que ir ao gerente de vendas para obter 'o melhor preço'. Isso poderia durar 2 ou 3 vezes, com um pequeno corte no preço de cada vez, mas nunca o suficiente para satisfazê-lo. Eles voltarão após a última tentativa e dirão: "Isso é o mais baixo possível", e então a maioria das pessoas aceitará isso como um fato. Não caia nesse truque. Em vez disso, quando o vendedor se levantar pela primeira vez para ver o gerente de vendas, dê a ele um prazo medido em minutos e diga que ele só tem uma chance de voltar com o melhor preço, e se você não gostar do preço, você vai sair. E certifique-se de sair.Provavelmente, você pegará o vendedor desprevenido e ficará surpreso. Esteja no controle - é seu dinheiro e seu negócio.
13. Loja para dois carros. Ou até três. Embora você pretenda comprar apenas um carro, dê uma volta no estacionamento com o vendedor a reboque e olhe para o primeiro carro e diga: "Este é o carro que minha esposa estava pensando em comprar na semana passada, mas teve que sair da cidade porque a tia dela estava doente ". Então olhe para um caminhão e diga: "Vou mudar de emprego em um mês e preciso de um caminhão como este para carregar ferramentas e suprimentos". Em seguida, olhe para outra coisa e diga: "Meu filho terminou a faculdade na primavera e vou dar a ele um desses como presente de formatura ". Você agora preparou o terreno para uma verdadeira sala de negociação. O associado pensará que ele está prestes a iniciar um relacionamento com um cliente recorrente que lhe garantirá um cheque de comissão pelos próximos 2 a 3 meses. Não se comprometa a comprar mais de um carro, porém, peça-lhe que considere quanto ele abateria o preço do primeiro se você decidir voltar e comprar outro ou dois mais tarde.
14. Não compre do lote - construa o seu próprio. Quando você compra qualquer veículo novo, verá um preço anunciado 'começando em'. No entanto, ao visitar qualquer concessionária, você terá dificuldade em encontrar um carro que chegue perto desse preço. Por que é que? Bem, existem algumas razões. Em primeiro lugar, espera-se que o cidadão comum solicite opções adicionais, como câmbio automático e ar-condicionado, por isso é prático ter esses veículos à mão. Mas há opções agradáveis, mas às vezes desnecessárias, que o revendedor deseja que as pessoas vejam, ouçam e sintam em primeira mão: bancos de couro aquecidos, rádio por satélite, pacotes off-road, fornecem energia para tudo. As pessoas 'precisam' dessas coisas em seus carros depois de experimentá-las. No geral, a concessionária enche seus veículos com opções de alto preço, principalmente com o objetivo de aumentar os lucros. Fique longe do estacionamento, acesse a Internet e construa seu próprio carro apenas com as opções de que você realmente precisa. Lá você poderá começar com o preço 'começando em' e aumentar o preço com as opções que VOCÊ escolher.
15. Evite comprar brinquedos extras. Se você raramente sai de sua vizinhança, provavelmente não precisará de um GPS. Mesmo se você mora em uma cidade grande que conhece muito bem, ter um sistema de navegação será uma novidade cara, que perderá seu apelo muito rapidamente e ficará sem uso. O mesmo se aplica aos leitores de DVD para automóveis. Estes são mais usados para conduzir longas distâncias com crianças do que para uma ida ao supermercado, e podem ser comprados em qualquer loja de departamentos por cerca de 150€. Se você manifestar interesse em ter um instalado, provavelmente ouvirá o vendedor dizer algo como, "Sim, esses custam cerca de 750€, mas podemos colocar um para você por 600€". Não caia nessa - a tecnologia muda rapidamente.
16. Estabeleça um acordo e depois vá embora. Isso pode parecer uma perda de tempo, mas coloca a bola em seu campo e desgasta o vendedor. Você pode passar uma ou duas horas discutindo o veículo e pechinchando o preço, e até mesmo ter o contrato redigido. Olhe para os documentos, leia-os, 'hum and hah' um pouco, converse com um cônjuge ou amigo, dê um telefonema se precisar. Faça isso o mais próximo possível da hora de fechamento. O associado ficará nervoso ao pensar que está prestes a fechar um negócio antes do final do dia. Depois de fazer isso, levante-se e diga ao vendedor que você precisa de uma noite para pensar a respeito e que ligará para ele pela manhã - mas não ligue. Se o vendedor estiver com fome, ele ligará para você. Isso lhe dará a oportunidade de fazer o preço cair um pouco mais. Quando ele ligar, diga algo neste sentido: "Bem,Eu verifiquei meu orçamento ontem à noite para ter certeza de que poderia pagar isso, mas eu preciso que meus pagamentos sejam próximos a 260€ por mês em vez de 290€ para realmente fazer esse trabalho. Se você acha que isso é algo que você pode fazer, ótimo, caso contrário, terei que continuar procurando ". Deixe que eles lhe façam uma oferta melhor ou continue procurando.
17. Não os deixe convencer você a fazer isso. Isso é óbvio. Não caia em táticas de vendas de alta pressão. Esteja sempre disposto a ir embora. Mantenha sua posição. Não tenha medo de falar o que pensa e não tenha medo de vendedores que falam rápido - eles também são humanos. Sempre mantenha o poder de negociação a seu favor. Sempre dê a si mesmo 24 horas para pensar sobre qualquer negócio que receba, não importa o quão bom seja. Mantenha os gastos do seu veículo em perspectiva e compre nos seus termos quando estiver pronto e confortável com o negócio.
18. Não gaste nenhum dinheiro quando fizer o aluguel. Este artigo não ajuda você a determinar se deve comprar ou arrendar, mas direi que, se vamos arrendar, não há sentido em investir dinheiro. Não é obrigatório e não ajuda a reduzir muito seus pagamentos. O objetivo de um aluguel é pagar pelo que você usa e ser tributado apenas pelo que você usa, então por que se preocupar em gastar dinheiro extra por algo que você não vai usar imediatamente? Gaste esse dinheiro com seguro antecipadamente, em vez de ter pagamentos mensais de seguro em cima de pagamentos de veículos.
19. Evite os fabricantes de automóveis que não pechincham. Não vou dizer diretamente quem eles são, mas comprei dois carros de uma filial de um fabricante que tem uma política de não barganhar. Eles fazem bons carros, mas não negociam o preço. Quando você faz compras, provavelmente descobrirá quem eles são. Não é uma coisa ruim, significa apenas que todos pagam o mesmo preço e que este não é o lugar para fazer compras se você está procurando negociar um acordo e economizar
    dinheiro.
20. Jogue "cara mau, cara bom". Sempre entre em uma situação de compra com alguém ao seu lado, de preferência um cônjuge. Se você for solteiro, traga um amigo do sexo oposto para fazer o papel. Dessa forma, ambos os sexos podem jogar uma visão oposta do veículo que está sendo adquirido. Sempre faça com que a mulher desempenhe o papel de vilão (já que, da perspectiva de um vendedor, geralmente é o homem querendo comprar o carro novo). Para o homem, esteja interessado no carro, mas não muito animado - tenha medo de gastar o dinheiro e nunca pareça que precisa de um carro novo. Para as mulheres, odeie tudo no carro - a cor, o estilo, a sensação - encontre o que reclamar durante e após o test drive.Agora você preparou o terreno para desistir do negócio e vai motivar o vendedor a baixar o preço, pois eles esperam que a mulher converse com o homem sobre a compra.
21. Finalmente, defina o preço que VOCÊ deseja pagar e vá em frente! Saiba qual veículo você deseja com antecedência, pesquisando o estoque das concessionárias on-line e determine um preço razoável que você está disposto a pagar pelo veículo. Vá até a concessionária alguns minutos antes do horário de fechamento e peça para ver um vendedor. Leve-o diretamente para o veículo que você escolheu e diga-lhe sem rodeios: "Recebi uma grande oferta neste mesmo veículo em outra concessionária. Você tem uma chance de me dar um preço que supera o preço, caso contrário, vou de volta e comprando deles na primeira hora da manhã. " Sem revelar o preço que deseja pagar, espere para ouvir o que o vendedor tem a oferecer. Se não for o preço que você deseja pagar, diga "Não é bom o suficiente" e simplesmente vá embora.Você ficará surpreso como o preço cai sem que o vendedor vá até o gerente de vendas para aprovação do preço.

Os pontos listados acima economizaram pessoalmente mais de 5970€ em um único caminhão. Fiz compras e mantive meus olhos abertos por pouco mais de um ano, esperei até a próxima linha de caminhões chegar ao mercado, continuei verificando online até que houvesse apenas alguns modelos do ano anterior em estoque, entrei em um lote 5 minutos antes fechando, exigia o melhor preço ou eu ia embora, e ainda por cima, mandei até colocar uma tampa de gás cromada. Eu venci!

Pense em comprar um carro novo como um jogo cujo objetivo é obter o carro que deseja pelo preço que deseja pagar - não assine na linha pontilhada até sentir que GANHOU.