Obtenha conselhos profissionais ou especializados sobre como fortalecer seu discurso de vendas e atividade, e como seguir em frente durante a recessão.
Quedas nas vendas já aconteceram antes e acontecerão novamente. Alguns deles são previsíveis e evitáveis, enquanto outros não são e, na melhor das hipóteses, só podem ser gerenciados. Uma queda pode ser causada por uma variedade de razões e estas podem ser qualquer uma ou uma combinação das seguintes:
Um evento internacional que causa efeito cascata em todas as economias, como o tsunami.
Recessões econômicas naturais e cíclicas, como a que está acontecendo agora.
Problemas específicos da indústria, como a indústria do turismo sendo atingida devido a desastres naturais, etc.
Problemas pessoais, como aumento de estresse devido à competição, pressões para atingir metas dentro dos prazos em face de obstáculos, etc.
Piores efeitos
É você na queda das vendas e é você quem precisa sair.
Como tentamos garantir que a maioria das quedas e seus piores efeitos possam ser evitados? Algumas maneiras de fazer isso estão abaixo:
Perceba vendas de curto prazo e realizáveis.
Não opte por projetos de longo prazo com grandes retornos; em vez disso, concentre-se no que pode ser obtido neste período de vendas.
Obtenha conselhos profissionais ou especializados sobre como fortalecer seu discurso de vendas e atividade, e como seguir em frente durante a recessão.
Veja como a melhor equipe de vendas está fazendo seu trabalho.
Faça trilha com os melhores, mesmo que não do seu setor, e veja como eles superam a queda; você definitivamente terá ideias e energia para trazer de volta ao seu trabalho.
Não fique na companhia de pessimistas ou pessoas que sugam sua energia positiva.
Esteja com aqueles que o estimulam a pensar no futuro, pensar diferente e pensar positivamente.
Não pense negativamente e não deixe ninguém fazer isso por você.
Com o exposto, abra-se também a novas ideias e formas inovadoras de vender seus produtos.
Um produto diferente ou uma abordagem diferente para as vendas do produto podem produzir resultados diferentes e melhores; no entanto, lembre-se de que ideias extremamente inovadoras podem esperar.
Enquanto experimenta a queda, a necessidade da hora é traçar estratégias para garantir a sobrevivência e também o sucesso.
Pesquise por que a queda aconteceu; a razão pela qual você não está mais bem preparado para isso pode esperar para outro momento.
Saiba como você se sente, por que sente isso, que não está sozinho em seus sentimentos e que é totalmente natural se sentir assim.
Ter um controle da situação ajuda você a enfrentá-la melhor.
Você ficará mais ciente de que esta é uma fase transitória e sua atitude o ajudará a sair da depressão e voltar ao modo de vitória.
Se a queda for causada por coisas além do seu controle, faça uma pausa para se desligar dos problemas; isso pode dar uma perspectiva melhor - as coisas sempre podem ser pensadas melhor com uma mente fria.
Se você tem uma ideia clara do que causou a queda ou as maneiras de controlá-la e torná-la melhor, não se recoste; pegue as rédeas e siga em frente - entre no modo de avanço e esclareça as coisas.
Reconheça que esta não é a história da sua vida, mas apenas um evento dela, que logo passará.
Vai passar bem se você souber que tem habilidade suficiente para lidar com isso.
Invista mais em você mesmo usando a redução da atividade para ler, treinar e aumentar suas habilidades.
Revise seu kit de vendas - ele parece e soa tão bem quanto quando foi criado? Como você pode fazer isso melhor?
Ouça seu cliente. Ouça por que ele não está comprando e tente melhorar nessa área específica.
É você na queda das vendas e é você quem precisa sair. Será a sua atitude, habilidades e família e amigos que o ajudarão neste esforço para ter sucesso. E você terá sucesso - com uma atitude positiva e vontade de vencer a queda nas vendas!
