Coloque o máximo possível do seu pagamento em seu depósito de boa fé (você perderá esse depósito se quebrar o contrato).
Aqui estão algumas dicas e truques para ganhar uma oferta na casa dos seus sonhos. Sendo um corretor de imóveis em Toronto há mais de 25 anos, sei como pode ser frustrante quando você está licitando contra 15 ou até mais compradores interessados. É claro que essas dicas não garantem o seu sucesso, mas podem ajudá-lo a evitar erros caros.
Passo 1
Seja pré-qualificado
Se você não for pré-qualificado, ficará em uma posição muito pior do que alguém que possui o financiamento adequado. Não deixe o vendedor em dúvida sobre o seu financiamento. Sem isso, todas as dicas a seguir são inúteis.
Passo 2
Saiba o que ou quem o vendedor deseja
Saber o que ou quem o vendedor está procurando é essencial, porque você não quer perder seu tempo com um vendedor que tem condições que você não pode cumprir. Portanto, é aconselhável descobrir todos os requisitos que acompanham a venda de um imóvel que deseja licitar. Se você não pode concordar com eles, vá embora. Por outro lado, se você estiver disposto a conhecê-los, peça ao seu agente para preparar um resumo que acompanhará sua oferta. Isso lhe dará a chance de permitir que o vendedor o conheça um pouco e destacará os aspectos positivos de sua oferta.
Etapa 3
Sem bola baixa, nem mesmo marcas cortadas
O que importa mesmo é o dinheiro na mesa quando fecha para que o seu contrato dê uma boa impressão.
A última coisa que você quer é ofender o vendedor com sua oferta baixa, porque o vendedor provavelmente preferirá vendê-la para quase qualquer pessoa que não seja você. E isso mesmo se você entregar uma oferta comparativa em um estágio posterior. O que você quer fazer é disparar cerca de 1340€ a 3580€ mais alto do que o lance mais alto esperado. Digamos que o lance mais alto seja estimado em 351000€ Arredonde para 353000€ - não se limite a um número par!
Passo 4
Pagamento inicial
Um bom pagamento inicial de 10% a 20% sempre causa uma boa impressão. É claro que, na maioria dos casos, você pode tentar renegociar o valor final do seu sinal com o vendedor depois que o contrato for garantido e geralmente com um resultado bem-sucedido. O que importa mesmo é o dinheiro na mesa quando fecha para que o seu contrato dê uma boa impressão.
A próxima técnica é bastante agressiva, mas tem ótimos resultados. Coloque o máximo possível do seu pagamento em seu depósito de boa fé (você perderá esse depósito se quebrar o contrato). Como o dinheiro do depósito de boa fé faz parte do seu pagamento de entrada, não faz diferença para você, mas causa uma ótima impressão no comprador. Dessa forma, o vendedor sabe que você é real. Como o sinal é facilmente renegociável após o fechamento do negócio, o depósito de boa-fé é o que realmente mostra o quanto você deseja daquele imóvel.
Etapa 6
Oferecer pós-ocupação grátis
No resumo que acompanha sua oferta, proponha um contrato de ocupação gratuita ao vendedor, caso ele precise de uma ou duas semanas na propriedade após a sua venda. Normalmente você negociaria o aluguel, mas dar a opção de ocupação gratuita por um curto período de tempo pode ser o detalhe que decidirá se o vendedor aceitará sua oferta ou não.
