Como obter um bom preço dos concessionários de automóveis?

É improvável que alguém queira pagar mais do que o valor real de tudo o que está comprando e, quando estamos falando de um investimento muito grande, como um carro, saber como obter um bom preço por isso é uma coisa valiosa. Então, como alguém consegue comprar um carro por um preço tão justo?

Faça sua lição de casa. Quando você entra em uma concessionária de automóveis, precisa estar preparado com informações como a marca, o modelo e a marca do carro que você deseja e quanto ele é normalmente avaliado. Use a Internet, que contém informações abundantes sobre esses temas.

Concessionárias de automóveis

Procure o melhor negócio. Antes de sair de casa, você pode optar por ligar para várias concessionárias de automóveis em sua área para se familiarizar com a faixa de preço e modelo do carro que deseja. Você pode se surpreender com a diferença de preço do mesmo carro entre uma concessionária e outra. Depois de selecionar as oficinas de automóveis que gostaria de examinar, sinta-se à vontade para visitá-las e conversar com um vendedor sobre os detalhes.

Conheça um pouco da psicologia de vendas. Este é praticamente um requisito de sobrevivência hoje em dia. Sempre seja cauteloso e talvez atualize as táticas verbais e não-verbais que podem ajudá-lo a conseguir o que deseja. Aqui estão algumas dicas:

• Não demonstre ansiedade ao ver o carro que deseja. Você mostra muita alegria com um carro e, de repente, o vendedor tem o cartão vencedor. Ele sabe que não precisa se esforçar muito para vender e que praticamente o conquistou para comprar. Mantenha sua orientação, mesmo que tenha visto o carro dos seus sonhos, e comece a discutir as condições do carro (ou seja, quilometragem, idade e reparos, especialmente se você for comprá-lo usado) e o preço de maneira inteligente. Com isso, você tem uma chance melhor de levar para casa o carro dos seus sonhos e mais do seu dinheiro também.
• Falar por falar. Isso significa simplesmente conhecer jargões automobilísticos suficientes. Isso dá ao vendedor a percepção de que você está por dentro, que tem muita experiência e contatos dentro da indústria automobilística e que provavelmente poderia comprar o mesmo carro que eles estão oferecendo a um preço mais baixo em outro lugar. É basicamente como ligar um sinal de alerta que faz o vendedor pensar: "Ei, ela é uma de nós. Ela sabe se estou oferecendo um bom preço ou não". Sim, tudo isso apenas usando a terminologia correta. Com esse tipo de percepção positiva trabalhando para você, o vendedor tenderia a se esforçar mais para convencê-lo a comprar em sua loja, geralmente resultando em uma oferta de venda por um preço mais baixo.
• Não fale sobre preços abertamente. Se o vendedor perguntar imediatamente qual é o seu orçamento, não responda nesse momento. Uma razão para isso é que, depois de estabelecer sua faixa de preço, você pode ficar com a tendência de ficar preso aí e ter uma chance menor de conseguir um negócio ainda melhor. Isso é especialmente prejudicial se você não pesquisou a taxa atual para o modelo que está de olho e acabou de citar, digamos, um orçamento que estabeleceu de improviso.

Aumento de vendedores de carros

Uma técnica melhor é perguntar ao vendedor quanto está pedindo pelo carro. Compare isso com o que você descobriu ser o preço normal do carro e com o seu orçamento. Saiba que a maioria dos vendedores de automóveis aumenta o valor real do carro em cerca de 2,20€-3€ mil dólares pela sua comissão. Com esses fatores em mente, saiba que normalmente você pode pechinchar cerca de 0,70€-2€ mil dólares sobre o preço pedido do carro, deixando o vendedor ainda com uma comissão modesta.

Se for comprar usados, leve em consideração também o estado do carro. Se você tem uma amiga que conhece os aspectos técnicos de um carro, talvez possa trazê-la para que ela examine se o carro ainda pode durar mais alguns anos ou se você acabaria gastando um centavo em reparos. Então, você fala sobre o preço.

Lembre-se de que comprar um carro exige preparação e persistência de sua parte. Feliz compras!