O lixo eletrônico é o correio não solicitado, como cartões-postais, cartas e anúncios. A mala direta cria bilhões de dólares e é conhecida pelos anunciantes como mala direta. E funciona.
Mala direta
A melhor maneira de aprender a usar a mala direta é estudar as peças da sua caixa de correio. Se você possui um negócio, é uma boa ideia guardar amostras que você possa estudar e emular para o seu negócio.
Existem inúmeras peças de mala direta. As empresas enviam folhetos, cartas de vendas e brochuras, cartões postais e outras peças promocionais. O marketing de resposta direta é uma forma de mala direta em que você pode medir facilmente os resultados. Isso envolve o envio de uma carta de vendas, brochura e formulário de pedido a um público-alvo. O formulário de pedido pode ser digitado com a data do envio para rastrear consultas e pedidos.
Qualquer que seja a mala direta que você decidir usar, existem algumas etapas básicas a serem seguidas.
- Primeiro, você precisa de alguém que possa escrever a cópia do anúncio. Criar uma mala direta eficaz é uma arte.
- Antes de redigir a cópia, você precisa saber o que está vendendo e seu preço. Se você deseja gerar tráfego para sua loja de varejo, pode anunciar um item de alta demanda, mas de baixo custo, para despertar o interesse das pessoas. Isso é conhecido como líder perdido, o que é altamente eficaz.
- Você precisa decidir para quem enviará. Se você vende vitaminas, precisa enviar pelo correio aos compradores de vitaminas. Se você deseja enviar correspondência para consumidores em um raio de cinco milhas de sua loja, você precisa usar uma lista dessas pessoas.
- A quantidade da mala direta é sua próxima consideração. Um envio de 3000-5000 é melhor do que um envio menor de 500-1000.
- Depois de decidir o público-alvo e a quantidade, você precisa adquirir uma lista de mala direta. A Direct Marketing Association tem o maior número de listas de mala direta disponíveis e pode ser direcionada a qualquer grupo de clientes.
- Determinar quem vai imprimir, preparar e enviar a mala direta é outra consideração. Existem casas de mala direta que podem fazer todo o trabalho para você. Eles têm licenças em massa que irão economizar no envio. Todos esses custos devem ser considerados para determinar, em última instância, se sua correspondência foi bem-sucedida.
Você sempre precisa testar e avaliar o sucesso de suas correspondências. Faça mais envios de quantidades maiores se o envio de teste for lucrativo.
