Uma análise de mercado é um exame completo de seus mercados atuais e potenciais para seus produtos e serviços. Não é difícil aprender a fazer uma análise de mercado. Mas é preciso tempo e paciência.
Mercado atual. O primeiro passo para fazer uma análise de mercado é estudar seus produtos e mercados atuais. Você precisará obter feedback de seus clientes por meio de pesquisas de mercado. Descubra o que eles gostam em seus produtos ou serviços e o que não gostam. Pergunte a eles como eles veem sua estrutura de preços e descubra o que o mercado suportará por seus produtos. Isso é chamado de elasticidade de preço. Você pode cobrar mais por seu produto e ainda aumentar as vendas. Você também deve determinar se há quaisquer outros produtos ou serviços que seus clientes gostariam de ter. Além disso, determine a probabilidade de comprar seus produtos novamente.
Aumento da participação de mercado versus
Potencial. Estude o tamanho do seu mercado atual. Determine o potencial total do mercado em dólares e volume. Os dados secundários devem ajudá-lo com esta análise. Em seguida, determine qual é a sua participação de mercado nesse mercado. Você está aumentando a participação de mercado em relação à concorrência ou está perdendo-a? Além disso, determine de forma realista quanto potencial de crescimento existe no mercado. Ainda é um mercado em crescimento ou está em um ponto de saturação?
Avalie. A próxima etapa é avaliar sua linha de produtos e determinar quais novos produtos você pode desenvolver com base em pesquisas primárias e secundárias. Estude sua competição. Descubra por que eles têm sucesso em determinados mercados. Estude seus pontos fortes e fracos. Compare seus pontos fortes com os deles. Determine maneiras pelas quais você pode obter uma vantagem competitiva.
Linhas de produtos existentes
Previsão. Faça uma previsão de mercado de 10 anos para as linhas de produtos existentes, extensões de produtos e novos produtos. Determinar o potencial de mercado total neste (s) novo (s) mercado (s); e faça estimativas sobre sua participação de mercado nos próximos um ou dois anos. Você também precisará considerar o aumento dos custos. Por exemplo, serão necessários mais representantes de vendas para cobrir os mercados adicionais. Os custos de pesquisa e desenvolvimento aumentarão. Você pode até perder dinheiro no primeiro ano, mas concentre-se no potencial de longo prazo desses novos mercados.
Novos mercados. Selecione novos mercados para seus produtos. Finalmente, desenvolva seu plano de marketing. Você pode aprender como criar uma grande estratégia de marketing por tomar cursos on-line em marketing. Decida a quantidade de capital necessária para investir nos novos produtos. Aloque dinheiro para seu mix de publicidade e promoções. Decida a logística.
Teste novos mercados em uma base regional antes de se tornar nacional ou internacional.
