Você deve ser licenciado pelo seu estado para originar um empréstimo hipotecário.
Como originador do crédito à habitação, é seu dever assegurar o melhor crédito para os seus clientes, aumentar a notação de crédito da sua empresa, impulsionar a sua própria carreira, tornar-se um bom agente de crédito e consequentemente obter mais clientes. Antes de obter essas recompensas pessoais e financeiras, você deve primeiro saber como originar empréstimos, e as dicas a seguir mostrarão o que fazer.
Ter um diploma em qualquer uma das áreas relacionadas a finanças, conhecimento em aplicações bancárias e financeiras e deve ter feito treinamento especializado no setor de empréstimos e hipotecas. Você também deve possuir boas habilidades de relacionamento interpessoal. É vantajoso para a sua carreira se você gosta de atendimento ao cliente, tem boa comunicação, habilidades de vendas e marketing e vontade de servir e ter sucesso.
Você deve ser licenciado pelo seu estado para originar um empréstimo hipotecário. A corretora de hipotecas para a qual você trabalha pode patrociná-lo para garantir sua licença. Verifique com a divisão de licenciamento do seu estado para encontrar os requisitos, pois eles podem variar de estado para estado.
Seja um especialista e conheça todas as leis e condições aplicáveis aos empréstimos hipotecários, bem como os últimos desenvolvimentos do setor. Conheça as condições e diretrizes fornecidas pelas principais instituições hipotecárias, como Fannie Mar e Freddie Mac. Faça questão de estar sempre em pé de igualdade com a concorrência e encontre as melhores taxas e termos para os clientes, conforme sua empresa permitir.
Você deve aprender como bloquear a taxa de juros em um empréstimo, ler e analisar relatórios de crédito e calcular para dar o melhor preço a um candidato e, ao mesmo tempo, garantir um bom rendimento. Você também deve estar ciente dos regulamentos mais recentes sobre as divulgações permitidas que você pode dar aos solicitantes de empréstimos.
Fique por dentro das taxas e notícias do mercado financeiro e de empréstimos à habitação As taxas variam quase que diariamente e você vai pagar grandes dividendos se você souber como se move o mercado de empréstimos à habitação.
Faça-os sentir que você realmente valoriza o negócio deles e se esforçou muito para ajudá-los a garantir o empréstimo hipotecário.
Divulgue seus serviços para atrair mais clientes. Seja um anúncio ambulante certificado para você e sua empresa. Informe aos seus mutuários as etapas pelas quais você passou para obter a aprovação de seu pedido de empréstimo. Faça-os sentir que você realmente valoriza o negócio deles e se esforçou muito para ajudá-los a garantir o empréstimo hipotecário. Use-os para anunciar sua empresa e serviços. Diga a eles que você apreciará muito se eles puderem indicar outros candidatos para você.
Faça networking na comunidade imobiliária local e desenvolva boas relações comerciais com corretores de imóveis em sua área para aumentar sua pontuação de referências. Prepare panfletos com uma lista de seus sucessos. Obtenha depoimentos de clientes satisfeitos e inclua-os em seus panfletos e brochuras.
Envie notas de agradecimento a clientes satisfeitos, a subscritores de empréstimos, a corretores de imóveis. Aprecie o serviço que eles lhe deram. Isso fornecerá publicidade subliminar. Certifique-se de que em cada nota e cartão que você enviar, suas informações de contato e os serviços que você oferece estão claramente indicados.
Faça com que seu escritório seja o patrocinador de um evento local que tornará sua presença conhecida para um público mais amplo. Pergunte se você pode colocar um pequeno estande no local para distribuir folhetos, brochuras e cartões de visita. Diga às partes interessadas que você responderá a todas as suas perguntas quando ligarem ou visitarem seu escritório.
Instrua sua secretária a ter uma saudação padrão sempre que atender o telefone. Faça parecer que você está atendendo a um cliente e não poderá atender a ligação, mas tentará ver se consegue alguns minutos. Essa técnica sugere que você está sempre sendo solicitado e faz com que a pessoa que ligou se sinta importante, já que interrompeu o que estava fazendo para atender a ligação.
Obtenha certificação adicional e educação continuada. Isso aumenta suas chances de promoção e mais clientes.
Seja honesto em todas as suas negociações. Como originador de um empréstimo, seu sucesso está na ética empresarial que você definiu para si mesmo e na forma de serviço que oferece aos seus clientes. Sua base de clientes se multiplicará quando souberem que você é um originador de empréstimos que cuida de seus clientes e se esforça para reunir um mutuário e um subscritor para um resultado benéfico mútuo.
