O verdadeiro primeiro passo para transformar sua ideia em realidade é criar uma proposta formal de negócios.
Ter uma ótima ideia para um novo produto ou serviço é apenas o começo. O verdadeiro primeiro passo para transformar sua ideia em realidade é criar uma proposta formal de negócios. Você precisa de uma proposta de negócio para obter dinheiro de um banco ou empresa de investimento para financiar sua ideia de negócio ou para convencer seus clientes a patrocinarem seu negócio. Compreender como uma proposta de negócio sólida pode beneficiar sua empresa é crucial para que ela tenha um bom desempenho no longo prazo.
Não existem regras fixas sobre como escrever uma proposta formal de negócios, mas essencialmente, uma proposta de negócios é projetada para persuadir alguém, e o que isso requer depende inteiramente do seu público. Aqui estão algumas das coisas básicas que uma proposta formal de negócios deve incluir, bem como as diretrizes básicas para uma proposta atraente e vencedora.
1. Para cada seção da proposta, certifique-se de declarar quem, o quê, onde, como, quando e por quê.
Quem - Quem indica quem é responsável por quê: quem fará o trabalho, quem gerenciará as tarefas, quem entrará em contato com o cliente se as coisas derem errado
O que - o que indica o que precisa ser feito: o que a empresa pode fornecer, o que é necessário para fazê-lo, quais serviços ou produtos custarão, o que o cliente pode esperar
Onde - os endereços de onde as tarefas serão realizadas, onde o cliente pode acessar o negócio
Como - como olha como o trabalho será implantado, como será feito, como será gerenciado, quanto tempo levará para os produtos chegarem, como os produtos ou serviços irão beneficiar o cliente
Por quê - o porquê explica a visão do negócio e uma justificativa de por que você escolheu as abordagens selecionadas. O porquê também afirma por que o cliente deve patrocinar sua empresa
Detalhes contratuais
2. Conheça o seu cliente ou as necessidades do banco, e inclua apenas exatamente o que está sendo procurado, como detalhes, referências, preços, detalhes contratuais, etc. Até a forma como as informações devem ser apresentadas deve ser do cliente.
3. Seja claro e articulado ao descrever sua empresa e por que o cliente deve escolher você
Compreender como uma proposta de negócio sólida pode beneficiar sua empresa é crucial para que ela tenha um bom desempenho no longo prazo.
4. Reconheça as limitações e os desafios de sua empresa e proponha maneiras de superá-los. O banco ou cliente apreciará sua honestidade e listar suas limitações aumenta a credibilidade de sua ideia.
Cante louvores
5. Suas referências devem ser relevantes para o seu negócio e elogiar sua ideia de negócio.
6. Inclua exemplos e citações de experiências ao longo da proposta para provar que você sabe exatamente o que está fazendo.
7. Seus dados de preços devem ser precisos e estruturados de maneira adequada. Seu preço deve estar dentro do orçamento e competitivo, ao mesmo tempo em que atende às suas metas de lucro.
Visuais relevantes
8. Visuais e gráficos relevantes também ajudarão a persuadir seu leitor. Certifique-se de que não haja muitos gráficos; sua proposta deve ser fácil de navegar.
9. Antes de enviar sua proposta de negócio, revise cuidadosamente para quaisquer erros desqualificantes ou erros gramaticais.
Este artigo fornece um ótimo começo sobre o que você precisa saber para escrever uma boa proposta de negócio; para saber como aplicar isso da melhor forma à sua empresa, é uma boa ideia se inscrever em pelo menos alguns cursos online de gestão de negócios.
